黑龙江时时彩开彩结果:逆勢上揚,屢獲殊榮,澳洲音符葡萄酒的五年“攻堅戰”

發布日期 : 2019-11-14 | 瀏覽 : 532次

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                                                                                                 ----------本文轉自葡萄酒商業觀察公眾號




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澳洲葡萄酒進入中國市場,大部分酒莊都是沿襲參加各種展會招商的套路,少數實力較大的酒莊會在中國聘請一名廠家代表,負責市場拓展和客戶服務。


由于這種純貿易式的市場策略,大部分酒莊在中國市場打的是“游擊戰”。無法建立核心市場,對渠道的開發也是淺嘗輒止,更談不上品牌植入消費者心智了。


然而,有一個進入中國已經第五個年的澳洲葡萄酒品牌,其運營公司卻堅持深耕零售渠道,并集中力量打造樣板市場,擅長于打“攻堅戰”,在2019年上半年取得30%的銷售額增長,這個品牌就是AWJS音符葡萄酒。


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10月18日,音符葡萄酒獲得了第11屆金樽獎年度消費者最受歡迎葡萄酒品牌稱號。10月20日,音符葡萄酒又入圍TaoWine十大新龍頭葡萄酒品牌榜單,其扎實耕耘的運營成績得到了第三方機構的肯定。


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深入拓展終端的品牌


音符葡萄酒2014年進入中國葡萄酒市場,剛剛一進入中國,就因為其簡單易記的符號化酒標引起從業者的關注。而由于其投資方——深圳國洋控股的零售基因,音符葡萄酒營銷公司一開始就非常重視終端營銷。


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目前,音符自營和加盟的連鎖專賣店已超過百家,全國遍布百余家城市經銷商、多達300家大型連鎖商超合作伙伴,20000家終端網點遍布全國各地,覆蓋了上千個縣市的市場,成熟的銷售網點,每年以30%的銷售額穩步遞增。


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中秋及春節是酒類零售的兩大旺季,音符品牌自然不能放過這個關鍵節點。從2016年開始就持續在各個區域進行路演及推廣品鑒,尤其是在市場潛能巨大的二三線城市,包括區域商超巨頭,持續路演試飲等。增加體驗交互。最高峰的商超單場活動,3天做到了15萬元銷售額。刷新了該商超有史以來的數據,甚至大部分商超開始依賴這種廠商支持的路演模式。


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商超渠道的特點是輻射性廣,延伸長,見效快,同時對區域的客戶能做到培養和引導。幾年持續的標桿商超的運作,在許多未合作商超品牌中有了口碑,商超采購甚至直接來找音符合作。


目前音符品牌以商超為切入點及標桿,持續加碼各區域的鋪市的速度已經小有成就。


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商超渠道突破后,音符開始集中力量開發餐飲渠道。眾所周知,餐飲渠道被不少葡萄酒商視為雞肋,然而音符卻深知其對消費者的影響力。不惜花費巨資投入。目前音符合作了一批有區域影響力的餐飲品牌,如八合里牛肉火鍋、西貝莜面村、鑫泰等有標桿性餐飲品牌。

     

               

前置性的品牌投入


打造品牌需要前置性投入,澳洲2800多家酒莊,大多數不具有跨國市場的營銷能力和資源投入,然而作為了解中國市場的音符團隊卻深諳其道。


在硬性廣告方面,與全國知名樓宇媒體公司合作,目前在三分之一的一線城市投放了樓宇、寫字樓廣告。


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此外,在軟性宣傳方面,也進行了跨媒體平臺整合。包括影視劇植入推廣及贊助。


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此外,音符品牌還特別注重影響到高凈值人群,先后贊助了高爾夫中巡賽,并聯合珠寶品牌進行推廣。


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音符葡萄酒還成為多家航空公司頭等艙指定用酒及貴賓廳用酒。

             


輸出品牌同時輸出服務


音符葡萄酒公司總經理朱延年認為:音符公司深耕廣東零售終端的經驗是一筆寶貴財富,在建立全國市場網絡時,必須對外輸出這種經驗。以深圳為例,音符的渠道終端打造已接近2000家餐飲及煙酒門店。針對異地大商的服務,音符業務人員將總結其在深圳的經驗,幫助大商鋪市,開拓終端,協助產品動銷。


為此,音符制定了完整的員工培訓,經銷商培訓計劃。


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比如,針對行業的大師班,今年曾邀請葡萄酒講師小皮來授課。有針對經銷商內部的培訓,其培訓內容包括:包括如何開發客戶?渠道終端的支持內容?產品及行業基礎培訓。如何在餐飲渠道設置開瓶費和年終銷量激勵措施等。


從深圳到全國,從商超渠道到全渠道,音符正在有節奏、有計劃的開展市場布局,2018年,音符葡萄酒年銷量已過百萬瓶,成為澳洲葡萄酒進軍中國市場的一匹黑馬!音符業績為這個略顯寒意的市場帶來了一股暖流。


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2020年,音符葡萄酒將開啟從區域性品牌到全國性品牌,從商超渠道品牌向多渠道品牌的新征程。


品牌背景


音符葡萄酒來自澳大利亞庫納瓦拉產區,酒莊位于南澳,以稀有紅土種植聞名,澳洲前百強酒莊布蘭德家族旗下品牌,并且是庫納瓦拉最大葡萄園面積擁有者,超過四代的釀酒傳承。現任酒莊莊主曾祖父是庫納瓦拉第一個種植葡萄的人。音符葡萄酒在各項賽事上獲得空前絕后的430多項大獎,包括4個獎杯,被譽為庫納瓦拉產區和澳大利亞葡萄酒的先驅者。


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